近日,在武漢市科技局、洪山區(qū)政府主辦的洪山嗅鈦第二屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽上,蘇超超憑借他的互聯(lián)網(wǎng)+“定制供應(yīng)鏈”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一舉奪得特等獎(jiǎng),斬獲獎(jiǎng)金25萬元。
今年,這個(gè)一度不被看好的創(chuàng)業(yè)理工男打造的“定制文化衫”項(xiàng)目服務(wù)于新浪、騰訊游戲、百度、跟誰學(xué)等全國(guó)1300多家企業(yè)和高校,年銷售收入穩(wěn)破1000萬元。當(dāng)多數(shù)同齡人還在為工作奔走時(shí),研二學(xué)生蘇超超已成功帶動(dòng)40余名大學(xué)生就業(yè)。
在山東一個(gè)農(nóng)村家庭長(zhǎng)大的蘇超超,從小只要一放學(xué)就會(huì)跑回家?guī)兔Ω苫顑?“父母靠做饅頭賣饅頭供我上學(xué)。雖然生活還算安穩(wěn),但他們十幾年來每天起早貪黑,十里八村地賣饅頭,賺的錢又少,太辛苦了”。
生活的艱辛讓蘇超超更加懂得家庭和責(zé)任的意義,也更加勤奮。2011年9月,蘇超超以班級(jí)第一名進(jìn)入武漢理工大學(xué)汽車學(xué)院熱能與動(dòng)力工程專業(yè)學(xué)習(xí)。
入校不久,蘇超超便給自己定下三個(gè)目標(biāo):大學(xué)期間自己養(yǎng)活自己;成為十大風(fēng)云學(xué)子;畢業(yè)之前,能夠開著自己的小汽車回家。
大一春游,班級(jí)特意統(tǒng)一制定了個(gè)性的出行服裝。當(dāng)其他人在專注欣賞著沿途的風(fēng)光,和同學(xué)們穿著統(tǒng)一設(shè)計(jì)、同一版型T恤衫的蘇超超卻看到了無限商機(jī)。
此時(shí),恰逢同城高校武漢科技大學(xué)研究生解礫在校賣內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)的報(bào)道出現(xiàn),給了蘇超超更多的創(chuàng)業(yè)參考。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如火如荼,蘇超超思考能否用這種線上模式做線下的校園團(tuán)購(gòu)。
經(jīng)過一番調(diào)研,蘇超超發(fā)現(xiàn)自己所在學(xué)校校區(qū)屬于狹長(zhǎng)地形,同學(xué)們對(duì)自行車的需求特別大。摸清了市場(chǎng)行情,他便利用自己在學(xué)生會(huì)工作的優(yōu)勢(shì),迅速拉人組建起初期團(tuán)隊(duì),到各個(gè)宿舍散發(fā)傳單,一周之內(nèi)賣掉100多輛自行車,掘到了第一桶金。
此后,小團(tuán)隊(duì)還做了移動(dòng)電源、制圖卡尺、U盤、臺(tái)燈等其他團(tuán)購(gòu),少則盈利幾千元,多則上萬元。
團(tuán)購(gòu)的火熱勢(shì)頭,使得蘇超超信心滿滿,他在校外租下一間60平方米的辦公室,擴(kuò)展了文化衫定制服務(wù)、代找兼職、家教介紹和文化傳播等業(yè)務(wù)。同時(shí),聯(lián)合起武漢大學(xué)、武漢工程大學(xué)等學(xué)校的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建了高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟,立志打造校園服務(wù)類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“航母”。
剛剛拉開架勢(shì)準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的蘇超超很快迎來了當(dāng)頭一棒。
由于四處出擊精力分散,業(yè)績(jī)很快大幅下滑,幾個(gè)月下來,近40人的隊(duì)伍相繼退出了一大半。
蘇超超至今清晰地記得那個(gè)“特別的日子”--2013年3月8日,“開學(xué)后團(tuán)隊(duì)第一次集體會(huì)議,只來了6個(gè)人”。
蘇超超這才發(fā)現(xiàn),校園里并不是每個(gè)人都篤定了創(chuàng)業(yè)的打算,很多同學(xué)加入團(tuán)隊(duì),都是抱著做兼職賺外快的想法,并不會(huì)全身心地投入,“要想做成一件事,還是得尋找專業(yè)的人”。
前期的創(chuàng)業(yè)試水,雖然讓蘇超超發(fā)現(xiàn)了校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的局限性,但細(xì)心的他也發(fā)現(xiàn),校園文化衫定制市場(chǎng)存在服務(wù)痛點(diǎn)--“廠商在服務(wù)上很少替客戶考慮,設(shè)計(jì)、售后等也過于傳統(tǒng),與學(xué)生的市場(chǎng)需求不能有效結(jié)合”。
鑒于第一次失敗的教訓(xùn),蘇超超想出了通過張貼合伙創(chuàng)業(yè)海報(bào)招人的方法,他在設(shè)計(jì)學(xué)院找到了專業(yè)學(xué)設(shè)計(jì)的同學(xué),打造最新的文化衫設(shè)計(jì)創(chuàng)意。親自去漢正街考察優(yōu)質(zhì)廠商,把控好價(jià)格和質(zhì)量。同時(shí),他招收學(xué)生代理,拿著樣品、宣傳單親自到各個(gè)班級(jí)去推廣文化衫,在服務(wù)上狠下功夫。
緊貼校園文化的設(shè)計(jì)、親自上門的便捷服務(wù)、加上已在校園里形成的知名度,蘇超超的文化衫定制很快贏得了越來越多的學(xué)生客戶。
2013年上半年,蘇超超迎來了校園文化衫定制需求旺季,從3月~5月,團(tuán)隊(duì)共賣出約兩萬件衣服,僅在武漢理工大學(xué)內(nèi)部就賣出了近1萬件,銷售額累計(jì)達(dá)50萬元。
“當(dāng)年的畢業(yè)季和新生文化衫需求都被我們壟斷了�！睅啄旰蠡厥桩�(dāng)時(shí)的火爆場(chǎng)景,蘇超超依然有難以抑制的興奮。
同年7月,蘇超超注冊(cè)成立了武漢由米定制科技有限公司,他解釋為“youandme”,即有你有我,希望每個(gè)成員在這里都能找到歸屬感,也希望可以給每個(gè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
校園里的創(chuàng)業(yè)路沒有坦途。
2014年年初,6名核心創(chuàng)始人中,一名決定考研,一名打算入職企業(yè),還有一名要跟隨導(dǎo)師去做科研。核心合伙人的接連退出,不僅使業(yè)務(wù)受到較大影響,更要占用大筆的流動(dòng)資金來回購(gòu)股份,一家紅紅火火的企業(yè)一下子被置于瀕臨倒閉的邊緣。
那段時(shí)間,蘇超超不得不四處借錢、甚至一度要靠女朋友“接濟(jì)”。最艱難的時(shí)候,這個(gè)校園里的大學(xué)生曾經(jīng)負(fù)債達(dá)8萬元,但他沒有選擇放棄,和剩下的兩個(gè)伙伴四處借債維持運(yùn)營(yíng),熬過大半年后扭虧為盈。
很快,蘇超超開辦起天貓由米旗艦店,顧客只需花30~70元便能隨意選擇T恤衫的設(shè)計(jì)風(fēng)格、圖案和面料,還可以指定設(shè)計(jì)師。針對(duì)校園內(nèi)的畢業(yè)季定制市場(chǎng),他們將目標(biāo)客戶延伸至武漢、長(zhǎng)沙、南昌等地的高中、大學(xué),尋找當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)置定制代理,主動(dòng)搶占線下市場(chǎng)。
當(dāng)大學(xué)畢業(yè)的腳步臨近,蘇超超也迎來了不斷收獲的日子。
通過在湖北、湖南、安徽、江西、河南等華中5省各區(qū)域的市場(chǎng)布點(diǎn),公司迎來了快速發(fā)展,僅當(dāng)年5月,一個(gè)月就收入180萬元,文化衫的銷售占80%的份額。公司還獲得了兩家機(jī)構(gòu)共300萬元的天使投資。
隨著公司的發(fā)展,蘇超超發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目雖能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì),但利潤(rùn)低、銷售季節(jié)性太強(qiáng),校園客戶的推介成本高,他的目光又投向一個(gè)新的群體--中小企業(yè),“一般給中小企業(yè)定制,人工服務(wù)成本高,需求量小,大型定制廠商都不愿意做”。
再次找到市場(chǎng)“痛點(diǎn)”的蘇超超決定,推出互聯(lián)網(wǎng)定制,主打服裝、禮品、辦公用品,目標(biāo)客戶從學(xué)生群體轉(zhuǎn)向300人以下的中小企業(yè)。他解釋,這種定制可重復(fù)接訂單,產(chǎn)品也容易標(biāo)準(zhǔn)化。相對(duì)于學(xué)生群體,企業(yè)客戶更加穩(wěn)定。
通過開發(fā)由米定制系統(tǒng),一站式完成定制流程中所有溝通環(huán)節(jié),有效解決了傳統(tǒng)人工服務(wù)成本高的問題,“區(qū)別于傳統(tǒng)的購(gòu)物網(wǎng)站,我們銷售的是小批量的、定制化、緊跟時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。同時(shí)在設(shè)計(jì)上,網(wǎng)站匯聚了一批一流的設(shè)計(jì)師”。
從2015年開始,蘇超超團(tuán)隊(duì)拿到了教育電商平臺(tái)“跟誰學(xué)”的訂單,一年為他們定制服裝和辦公用品20次以上,累計(jì)采購(gòu)額在10萬元左右。由此起步,公司通過參加大型會(huì)展,向全國(guó)連鎖企業(yè)推介,尋找目標(biāo)客戶的定制需求。同時(shí)整合資源,在東西湖租下2000平方米的廠房,設(shè)立了可以快速反應(yīng)的中心加工廠。通過招商引入4個(gè)加工商,集中完成5種加工工藝,生產(chǎn)20種品類的產(chǎn)品,供應(yīng)鏈不斷集成,大大降低了物流成本。
經(jīng)歷了過山車一樣在頂峰和谷底之間的巨大起落,這個(gè)還在校園里的24歲男孩感謝自己奮斗的青春,當(dāng)別人在自習(xí)室自習(xí),抱怨學(xué)校沒有空調(diào),或者窩在宿舍打游戲,自己卻在外面頂著太陽(yáng)往返公司與工廠間送貨,徹夜加班,或不厭其煩地和顧客推銷產(chǎn)品。
下一步,蘇超超的團(tuán)隊(duì)將融資1500萬元,用于引進(jìn)專業(yè)人才和建立更多的區(qū)域中心。18歲時(shí)的3個(gè)小目標(biāo)早已成為現(xiàn)實(shí),他給自己描繪了一個(gè)新的夢(mèng)想,在30歲那年環(huán)游世界,做90后的“馬云”。
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